האסטרטגיה העסקית שיכולה להעיף את העסק שלך קדימה

תחשוב שניה.

 

מה היה קורה לו מנכ״ל קוקה קולה היה פונה אליך ואומר לך:

 

בוא ניפגש אני רוצה להיפגש ולעשות איתך עסקים ככה שנצא win-win?

 

מה היה קורה לעסק שלך לו טים קוק, מנכ״ל אפל, היה שולח לך מייל (באנגלית ) וכותב לך :

 

שלח לי בדחיפות הזמנת עבודה לשירות שלך אני רוצה להעביר לך כסף ולהתחיל לעבוד איתך…

 

חלום, אהה?

 

ברור שהעסק שלך שניה אחת אח״כ כבר לא יהיה מה שהוא היה.

 

אז מה אתה אומר נמשיך לחלום בהקיץ?

 

אז זהו שלא!

 

במקום לשבת ולצפות לניסים בוא תדאג להביא אותם עליך בעצמך

 

האסטרטגיה הבאה פותחה ונוסתה מספר פעמים על ידי מתאמנים שלנו במועדון המאה קיי והובילה אותם לתוצאות מטורפות. חלקם מתבססים על האסטרטגיה השיווקית הזו בלבד בשיווק היום-יומי שלהם ומגייסים לקוחות איכותיים שמשלמים להם כסף בריטיינרים חודשיים של מאות אלפי שקלים.

 

בלי להוציא כסף על פרסום

 

בלי לשלוח מיילים לרשימת תפוצה

 

בלי להחזיק מערך אנשי מכירות מסורבל

 

ככה פשוט לפי הנוסחה הבאה.

 

האסטרטגיה הזו מכונה:

אסטרטגיית 100 לקוחות החלומיים שלך״

 

אז מה הרעיון?

 

הרעיון פשוט: אתר בשוק שלך 100 לקוחות פוטנציאלים שכל אחד מהם הוא לקוח החלומות שלך. הוא ישלם לך הרבה כסף, הוא יביא לך הרבה עבודה, וכשהוא יהיה מרוצה הוא יביא לך גם את החברים שלו. אחרי שאיתרת אותם תן להם ערך על ידי הדגמת היכולות שלך ואז תזמין אותם לשיחת מכירה שלך.

 

הנה השלבים לפי סדר

 

שלב 1 – בניית ליסט

 

אתר 100 לקוחות חלומות שלך. זהה אותם בשמות ומצא את פרטי הקשר שלהם (שם, טלפון , כתובת מייל, כתובת פיזית) לקוחות חלומות אלו הלקוחות שהיית מת שיהיו לך כמותם בעסק ומהרגע שהם יהיו הלקוחות שלך העסק שלך ישתנה לגמרי.

 

שלב 2 – הצע להם ערך על ידי הדגמת השירות שלך בקטנה

 

דוגמאות:

 

  • אם אתה קופירייטר – כנס לאתר שלו, דף הנחיתה וכד.. תוריד מודעה ותכין לו מודעה מתוקנת עם הסבר קצר מה הוא צריך לעשות על מנת לשפר את ההמרות מהמודעה.
  • אם אתה מאמן מכירות – תתקשר לשיווק שלו, תנהל שיחה עם מוקד המכירות ותרשום את כל ההערות שיש לך על האפקטיביות של השיחה שלך ואיפה היו הבעיות שלא נפתרו.
  • אם אתה מעצב גרפי – כנס לפרסומים שלו ותציע לו סקיצה של שיפורי נראות גרפית: לוגו, צבעים, מודעות וכ..
  • אם את סטייליסטית – כנסי לתמונות  שלו בפייסבוק ותמצאי שם תמונות של הלבוש שלו ותציעי לו שיפורים בלבוש ובנראות שיתאימו ליעדים שלו.

 

וכד'..

 

תפעיל קצת את הדמיון והיצירתיות ותחשוב מה הלקוח שלך היה הכי רוצה לקבל ממך כהדגמה לכוח העל שלך על מנת לרצות לפגוש אותך.

 

שלב 3  – שלח את ההדגמה בדואר פיזי

 

את ההצעה שלך, הדוח שלך, מסמך השיפורים שלך תארוז כמכתב פיזי ושלח למשרד של לקוח החלומות שלך. במכתב או בחבילה נוחה

 

תציג את עצמך בכמה מילים ותכתוב לו שראית את הפירסום שלו/ הלוגו שלו/ התקשרת למוקד המכירות שלו וכו..

 

ונתקלת בבעיות שגורמות לו להפסיד כסף או לנצל את מלוא היתרונות שלו בשטח. החלטת לשלוח לו דוגמה של 3-4 פריטים לשינוי ושיפור ואם הוא יעשה אותם מייד הוא יראה תוצאות

 

בנוסף הכנת דוח של 10 דברים שעוד אפשר לשפר ותשמח להיפגש אותו ולתת לו אותם פיזית בצירוף הדגמה איך ליישם אותם על ידך אישית

 

נמק את המהלך מבחינתך:

 

הסיבה שאתה עושה את זה היא כי אתה מרחיב את קהל הלקוחות שלך ומחפש לקוחות טובים כמוהו שיוכלו להנות מהשירות האיכותי שלך. כך שבסוף השיחה שתתן לו את הדוח המלא ותסביר לו במה מדובר תשמח להציג לו את השירות המלא שלך ולהציע לו להצטרף לקהל לקוחותיך

 

שלב 4 – גבה את המשלוח הפיזי בטלפון למשרד

 

תוודא שהמייל/ החבילה הגיע ללקוח החלומות שלך והוא ראה את זה. תבקש לשוחח איתו על מנת לשמוע מה דעתו

 

שלב 5 – קבע איתו פגישת מכירה

 

לפגישה תכין את הדוח של הלקוח. תציג לו את הדברים שניתן לשפר ולשדרג, תראה לו מה המשמעות של השינויים, תוסיף מידע משווה שיש בידך (בלי לפגוע בחיסיון המידע של הלקוחות שלך) על מנת שידע איפה הוא ביחס לקולגות שלו.

 

אחרי שתסיים את חלק התוכן

 

תתחיל למכור לו את ההצעה שלך.

עם מי בא לך לשתף את הפוסט?

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב email
Email
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב print
Print

הצטרף למנויי האתר וקבל מיידית גישה לתכני הפרימיום שלי

גישה לאיזור חברים אישי | ניוזלליטר יומי | בונוסים והדרכות מצולמות
פרימיום

אולי יעניין אותך לקרוא גם

סטודנט בן 26 שמרוויח 101,000 ש"ח לחודש

סטודנט בן 26 שמרוויח 101,000 ש"ח לחודש

חבריו הסטודנטים רצים בין עבודות סטודנטיאליות מזדמנות מלצרות בבית קפה, עבודת שמירה או שליחויות. חבריו מגרדים כמה אלפי ש"ח בודדים בחודש ומתקמצנים לקונות הפוך בכוס

קרא עוד»
למה אני שונא את בלייק פריידי?

למה אני שונא את בלייק פריידי?

אני מתעב את הבלאק פריידיי הזה! למה בעלי עסקים צריכים לשנוא את היום הזה לפחות כמוני בשנים האחרונות העולם המערבי וגם אנחנו בישראל נכנסנולאטראף משוגע

קרא עוד»